Приглашаем Вас и Ваших сотрудников пройти уникальный обучающий курс «Менеджер по продажам», благодаря которому Вы не вкладывая денежных средств, получите увеличение продаж от 30% до 100%.
В настоящее время
менеджеры - это самая востребованная профессия.
Менеджер по продажам –
это одна из ключевых фигур для любого предприятия. От того, насколько
грамотными и профессиональными являются Ваши сотрудники, напрямую зависит Ваш финансовый успех.
Общеизвестно, что
подготовленный продавец заключает в 2 – 3 раза больше успешных сделок, чем его
коллега, не прошедший обучения.
На наших курсах Вы
получите необходимые Вам знания теории продаж, на практических занятиях
отработаете навыки проведения успешных переговоров и заключения выгодных
сделок.
Курс построен таким
образом, что учитывает специфику любых предприятий по продаже товаров и услуг.
В результате:
Курс рассчитан на 24 академических часа.
Менеджер по продажам (торговый представитель):
Программа учебного курса
Курс направлен на формирование основных профессиональных умений и навыков успешных продавцов.
В курсе использованы исследования и практический опыт отечественных и зарубежных специалистов.
Программа курса построена в соответствии с 7-ю основными ступенями процесса продаж.
Курс рассчитан на 24 академических часа.
Цель курса:
Содержание программы
1. Подготовка – 2 ч.
- Основные законы и правила
результативности в продажах
- Ключевые моменты процесса продаж
- Структура продаж
- Точная постановка целей для выполнения плана продаж.
2. Представление – 3 ч.
- Представление как способ
установки контакта
- Вступление в коммуникацию
- Значение внешнего вида
- Внутреннее состояние
- Структура представления себя,
товара компании
- Настройка на клиента
3. Потребности – 4ч.
- Главная цель этапа «Потребности»
- Чтение покупателя
- Основные типы вопросов
- Навыки активного слушания
4. Презентация – 4 ч.
- Главная роль этапа «Презентация»
- Структура презентации
- Свойства (характеристики) товара
(услуги, сотрудничества)
- Выгоды товара (услуги)
5. Возражения – 4 ч.
- Главная цель этапа «Возражения»
- Основная причина возникновения
возражений
- Как реагировать на возражения
клиента
- Типы возражений
- Способы преодоления возражений
6. Закрытие – 3 ч.
- Главная цель этапа «Закрытие»
- Важность этапа «Закрытие»
- Признаки заинтересованности
клиента приобрести товар (услугу)
- Подведение клиента к принятию
решения
- Типы закрытий
- Психологический выигрыш при любом развитии ситуации
7. Обслуживание и администрирование – 2 ч.
- Главная цель этапа
- Сервис как инструмент влияния на
поведение клиента
- Проверка отношений с клиентом
- Значение администрирования
8. Подведение итогов – 2 ч.
Поиск |
---|
Календарь |
---|
Архив записей |
---|